Análisis FODA

                           

                                           FODA

FORTALEZAS ·         Respaldo económico del Grupo Celima – Trébol ·         Valor de marcas líderes Celima – Trébol ·         Red de tiendas a nivel nacional ·         Asesoría personalizada y especializada ·         Respaldo técnico ·         Portafolio de productos reconocidos por calidad y garantía	OPORTUNIDADES ·     Desarrollo de clúster en las zonas de influencia de tiendas. ·    Desarrollo de nuevas categorías de productos. ·        Crecimiento de la autoconstrucción de viviendas tradicionales. · Crecimiento sostenido del sector construcción por encima del promedio de la economía nacional
DEBILIDADES ·         Estructura organizacional no adecuada ·         Carencia de estrategia comercial ·         Política de RRHH inadecuada, alta rotación de personal. ·         Limitado mix de productos ·         Carencia de estrategia de Marketing	AMENAZAS ·         Expansión de grandes superficies con propuestas de valor definidas y política de precios bajos ·         Invasión de productos importados a bajo precio y dudosa calidad. ·         Escasez y elevado costo de terrenos que dificulta la apertura de nuevas tiendas.

FO: La expansión de redes de tiendas a nivel nacional permite aprovechar el crecimiento de la autoconstrucción  de viviendas tradicionales por parte del segmento objetivo de la empresa.

FO: El portafolio de productos reconocidos por su calidad y garantía permiten posicionar las marcas conocidas e incentivar el desarrollo de nuevas categorías que complementen el mix de productos.

FA: El respaldo económico del grupo Celima – Trébol permiten hacer frente  a la expansión de grandes superficies con precios bajos como Promart y Sodimac.

DO: La carencia de estrategias comerciales definidas puede influir en la rentabilidad de la empresa al no aprovechar eficazmente el crecimiento del sector construcción.

DO: Una estructura organizacional no adecuada puede limitar las relaciones comerciales con socios estratégicos que permitan establecer clúster importantes en las zonas de influencia de las tiendas.

DA: La carencia de una estrategia de marketing puede repercutir en la perdida de participación en el mercado de la empresa y la migración de los clientes potenciales hacia productos importados de bajo precio pero de baja calidad.

A partir del análisis de la matriz FODA podemos establecer las siguientes estrategias:

·        Estrategia corporativa: La empresa debe optar por el crecimiento para ir al ritmo del crecimiento del mercado. Esto debe verse reflejado con la apertura de nuevas tiendas a nivel nacional y con la reducción de costos a través de la optimización de procesos de distribución (recordar que CCLF no es productor).

·    Estrategia de competitividad: La empresa debe establecer la diferenciación de productos a través de la ampliación de su mix con productos que complementen el acabado de interiores. Las importaciones de nuevas alternativas que ayuden a reducir costos y que tengan esta calidad de “novedoso” serán un punto importante de cara a mejorar la competitividad de la empresa.

·     Estrategia funcional: La empresa debe enfocarse en desarrollar y especializar las áreas de marketing y comercial, con propuestas claras de trabajo y estrategias definidas. Se debe incluir nuevo personal capacitado en estas áreas para brindar mayor soporte al cambio.